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建立一个客户数据库,你会更赚钱!

来源:新华网 mcahvtiev晚报

当我们学会SEO以后,可以用来干吗?帮我们赚钱?错!SEO只能帮我们找到定向客户,赚不赚钱那是另外一回事。seo赚钱的方式有很多种,上次有写过分享SEO赚钱两种模式的文章,可以去看看。今天主要是来讲下,在接单中怎么样提高成交率的技巧,或许对你有帮助。 SEO接单是属于服务赚钱模式,服务赚钱模式包含很多种比如:打工、做顾问、策划等都是卖服务,卖服务也是最累的,一旦停止服务就没钱收了,所以要卖服务赚钱,就找容易切入的行业,做的越久要越往高端走。 如果你选择SEO接单的形式来做,首先要解决的问题是要如何获得客户? 当把SEO学好以后,获得客户一般是比较轻松的,我们可以直接去找建站公司合作,建站公司手上一般都有好几百、几千的企业客户,这些够你做的了,他们提供客户,你来优化,双方分钱。 也可以自己做一个业务网站,然后用SEO、竞价或者软文等方式去推广,客户也都会自己找上门。自己先做一两个小案例,跟别人谈的时候,手上有筹码,客户自然不缺。关键是如何把客户谈定,把价格收高,最关键的也就是销售模式。 另外就是自己去接单,只要解决6个点,接到高价格的单就不成问题。 1.分析和挖掘潜在客户的问题和烦恼! 我们在和客户谈的时候,不要只谈你自己,这样对你的销售不利,要站在对方的立场思考,就是分析客户的问题,挖掘客户的痛苦。为什么呢?因为任何人都在追求快乐和逃避痛苦,但是追求快乐的动力没有逃避痛苦的动力大,不管任何一个人,逃避痛苦的动力是最大的!所以医院的生意最好做,在医院,病人付钱还求着医生。医生是给人看病,我们是给企业网站看病,原理是一样的。 所以我们要先分析和挖掘客户存在的痛苦和问题,把痛苦和问题找出来以后,客户自然就迫不及待的想解决这些痛苦和问题,后面的合作自然而然的就好说话了。 比如你可以告诉客户如果你的网站不做SEO,会有哪些问题和痛苦? ①客户找不到你的产品或服务 ②排名不好,广告卖不出去 ③网站是死网站,没有流量 ④网站排名不好,在行业中没面子 ⑤竞价广告成本太高 你找出的问题越多越好,这样客户看到,其中总有那么几条可以产生共鸣,而你在和对方沟通的时候,要懂得察言观色,找到客户的问题所在,然后对症下药。那具体要怎么在沟通中找出客户这些问题呢?要懂得看和问,在你没去谈之前,大致看一下他的网站有哪些问题,然后就是问了1、网站做了多久?2、每年花多少钱推广?3、这些推广效果怎么样?一看一问,客户存在的问题和痛苦你都知道了,当你把客户的问题和痛苦都分析出来了,客户就像是遇到知己一样,不再和你站到对立的角度,而是感觉你和他站在一面,一切都好说了。 2、所有的销售不是在卖产品和服务而是卖好处,就是我们可以为对方带去什么好处。我们在和客户谈的时候,先不用急着个谈我们是怎么做,而是先告诉对方如果做了SEO之后会带来哪些好处。比如可以跟前面的问题想对应了,可以让你的客户自动找上门、排名好树立行地位、SEO做好了赚钱就容易等等。 3.前面的都做好了,这时候别人心里肯定会有疑问,我凭什么相信你。接下去我们要做的就是卖感觉,卖感觉是怎么卖的?通俗点讲,就是如何让客户相信你、喜欢你、和信赖你。 ①如何让客户相信我们?我们的服务流程要专业,当我们给客户介绍完好处后,这时候我们就可以解说我们是如何来操作服务的流程:网站诊断分析报告、网站优化执行方案、优化执行、效果检测、排名维护,这样做显示我们很专业,客户就会对你更加信任。也可以用案例来说明,这个效果最好。谈的时候,直接拿出一两个案例,信任问题自然就解决了。 ②如何让客户喜欢我们?我们除了讲一些SEO外,可以给客户一些SEO之外的知识,比如可以教客户使用流量统计来分析网站,如果你告诉一个企业老板,有一个工具可以帮助他检测推广的效果,检测每天多少人来看他的网站,都来自什么国家地区?来自那些推广手段,来自那些搜索引擎,用的是什么关键词,在网站有那些行为,转化成了多少潜在客户等等,他们可能会非常的吃惊,就是你向他要一年几千元,他也觉得非常的划算,如果你再告诉他,这个工具是免费的,他就会喜欢上你了,很多企业老板是不知道这东西的,对他们很有价值的。 同时,你告诉他之后,他会想,你既然可以教我检测推广效果,说明你帮我做,真的有效果,不然你不敢教我。 ③如何让客户信赖我们?我们可以教会客户计算投资回报率,如何计算呢?让客户每个月记下每月花了多少推广费、获得多少流量、带来了多少潜在客户、成交了多少生意、赚了多少钱,这些数据就可以了。这样对方就会知道自己划算不划算,单子的价格是不是也更容易谈高了,做为一个老板在意的是划算不划算,而不是价格。 我们还可以教会客户提高网站转化率的技巧,一般80%的成交,是在5次跟踪之后完成的,不要在客户咨询过之后,就扔掉要采取有效行为来跟踪这些潜在客户,比如咨询过的潜在客户,把他们的电话或者邮箱等联系方式留下,好方便以后多次跟踪后成交。当你把这个技巧教会企业,企业老板会非常的感谢你的。 我们帮客户成交并做好服务以后,最好让客户写下服务评语,有可能的话还可以叫客户帮你介绍客户,这样就造成口碑推广,每一个老板,都认识非常多的老板,你帮他做好了,你让他帮你介绍客户,他们也会非常乐意的,帮你介绍来的客户,信任问题就更好解决了,做起来就更轻松了。 以前群里的一个朋友,帮企业优化,后来那站排名什么的都上去以后,那老板还自动给他介绍客户,最好竟然还介绍他去外贸公司做。这里可以想象,当我们服务好一个以后,后面会越来越好操作。 本文由创作,如有请留:,尊重别人等于尊重自己,谢谢。 220 22 893 729 338 259 43 490 80 431 19 891 589 610 300 394 528 341 271 852 518 513 247 253 729 189 460 688 336 649 724 440 822 256 259 89 265 117 533 286 508 651 871 49 380 643 402 863 257 63

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